618大促今晚开打，电商平台今年有何新变化？

电商 618 大促相比往年再度提前。5 月 13 日晚，天猫、京东、抖音均将拉开 618 序幕。

记者了解到，今年天猫 618 于 5 月 13 日晚 8 点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为 5 月 16 日晚 8 点至 5 月 26 日晚 12 点；京东将于 5 月 13 日晚 8 点至 5 月 28 日开启心动购物季，于 5 月 31 日晚 8 点正式开启 618；" 抖音商城 618 好物节 " 则于 5 月 13 日 0 点上线，首轮消费券将于 5 月 13 日 0 点至 5 月 16 日 24 点发放。

与往年相比，一个变化是，今年的 618 平台更倾向于弱化满减，推出更直接的立减、直降等优惠活动。天猫主打官方立减 8.5 折，在此基础上大额消费券、行业品类券、直播间红包等，抖音也推出立减 15%、一件直降等，推出百亿消费券，京东则推出 " 满 200 减 20 神券 "" 跨店满减 "" 官方立减 " 等，凑单与立减并行。

艾媒咨询集团 CEO 兼首席分析师张毅对记者分析，从满减凑单到一件立减，这届 618 电商平台的一大变化是简化消费流程，回归商业本质，以 " 简单、实惠 " 作为竞争核心，同时也提高消费者活跃度、黏性、口碑等，让商家能够更简单地形成自己的产品体系、价格体系，优化运营的效率、提升商家运营的透明度。

不过，一些商家在大促降价的热情正趋于冷静。一位宠物行业的商家告诉记者，他的店铺商品价格不会比往年更低，作为中小卖家，大促利润已比往常薄了很多，他参与价格竞争的热情不大，今年 618，他的销售目标是与去年持平。

随着 " 互联互通 "，商家对大促主战场的选择也在出现更多变化。上述宠物行业商家告诉记者，今年 618 他仍计划以主营收来源淘宝作为主要渠道，推广渠道侧重小红书，走销量的目标下，这两个平台能够更轻松找到对应的客群。而一位餐具商家则告诉记者，今年 618 他更注重利润，会从产品出发，选择高端礼盒销售最好的京东增加布局。

" 单纯的‘卷’价格不是这届 618 的重点 "，张毅分析，如今的电商大促一边处于 " 反内卷 " 的总体趋势下，一边又要面对消费者天然注重性价比的特点，价格竞争的趋势不会直接减弱，但或许可以从单纯的价格竞争转向更高性价比的竞争，包括产品的品质、性能、价格、服务创新等，衡量商家的价格竞争要看作一个整体。

值得一提的是，与去年双 11 一样，" 国补 " 或将带动家电行业成为今年 618 大促的销售热区。记者了解到，今年京东将首次整合 " 国补 " 与京东外卖百亿元补贴等资源 " 补上加补 "，天猫也将在国补优惠 20% 基础上再发国补大额消费券，天猫、抖音均表示，国补叠加平台补贴，消费者 618 购买家电最低可至五折。天猫苹果 iPhone16 Pro 首次纳入国补，直降 2000 元到手价 5499 元。

微信编辑 | 夏木