2025手机销量迷局：华为到底是第一还是第五？

每当三大市场调研机构（Omdia、IDC、Counterpoint）公布中国智能手机季度及年度数据时，总会出现一些反转和小插曲，这次也不例外。这次反转的线索源于小米集团合伙人及总裁卢伟冰转评的一条微博。

1 月 20 日，卢伟冰在微博转发了数码博主 " 数码闲聊站 " 一则关于 "2025 年中国手机市场激活量排名 " 的微博，并评论称，" 中国是全球竞争最激烈的市场，领先的身位都非常微弱，极其焦灼。2026 继续加油！"

在这组激活量数据中，排名前五的分别是 vivo（含 IQOO）、小米、苹果、OPPO（含一加、realme）、华为。有眼尖的网友发现，就在几天前，拿到 " 重回第一 " 这个脚本的却是华为手机。

1 月 15 日至 20 日，三大市场调研机构相继公布了 2025 年全年中国智能手机销量及市占率数据。此次，三大调研机构众口一词，2025 年国内智能手机出货量或市占率第一的都是华为。

与三大调研机构相比，一位数码博主给出的数据或许影响有限，但经由卢伟冰的转发，这份激活量图表与三大调研机构报告之间的微妙对比，顿时平添了几分戏剧性。

排名的差异令不少行外人感到困惑：为何华为在三大调研机构的出货量统计中稳居榜首，却在激活量榜单上跌至第五？

要解释这一看似矛盾的现象，首先要厘清国内手机销量的统计通路。

总体而言，手机销售分为线上和线下两种路径。" 除小米前期偏线上销售外，剩下头部手机厂商的销售主要以线下渠道为主，线下占比约为 70%。"IDC 中国研究经理郭天翔分析称。

头部手机厂商之所以选择以线下为主要销售通路，原因之一是线下渠道有资金储水池功能。

" 对于品牌方（手机厂商）来说，国包、省包等分销商是打通整个销售通路的必要环节，有资金蓄水池的功能。省包等大商在厂家拿货都是现款现货，而厂商在京东自营上销售手机有账期和回款压力。" 某头部手机厂商的核心渠道商解释。

而手机的线下流通市场又环环相扣，大致分为 SI（sell in）、ST（Sell Through）、SO（Sell Out）三个环节。SI 是指厂商向省代、大商的出货阶段；ST 是指国包、省代等向下一级分销商出货的过程；SO 是指终端经销商将手机卖给消费者。

" 市面上的各类调研机构每季度公布的数据主要是 SI 环节的数据，即厂商向大商或者省代的出货量，而厂商本身更关注 SO 环节的用户激活量，这就属于商业机密了，不会随便透露。" 有手机行业资深人士透露。

统计口径的差异，确实是各家市场调研机构数据有所不同的原因之一。无论是 Omdia 还是 IDC，在发布报告时通常都会注明 " 数据为初版，后续可能调整 "、" 数据经过四舍五入处理 " 等，这实际上也暗示了统计中会存在小幅度的合理误差。

例如，在 IDC 的统计中，华为 2025 年在中国的出货量为 4670 万台，而 Omdia 的数据则为 4680 万台，两者仅相差 10 万台，这属于统计误差的正常范围。Counterpoint 则仅在报告中给出了市场份额，未列出各大手机品牌的具体出货量。

10 万多的统计误差也算正常，真正令人困惑的是，与上述数码博主披露的华为全年激活量（4340.02 万台）相比，IDC 和 Omdia 统计的出货量数据竟高出约 300 多万台。这一差距远超常规统计误差，也正是让网友感到困惑的关键所在。

对于这一差异，有手机渠道商解释称，这说明有部分华为手机尚未到达消费者手中，而是压在渠道商那里了。" 除了当季热销的 Mate 系列、Pura 系列外，渠道商在提货抢手机型时通常也会搭配提货畅享等其他系列机型，而畅享等中低端机型市场热度相对较低，库存消化需要一定周期。"

由于渠道和分销环节的存在，手机厂商的出货量通常高于市场实际激活量。然而上述数码博主提供的数据却显示，小米的激活量反而超出了 Omdia 与 IDC 统计的出货量。

据 IDC 数据显示，2025 年小米手机以 4380 万台的出货量和 15.4% 的市占率，在中国手机市场排第四；而在 Omdia 的统计中，小米手机以 4370 万台的出货量以及 15% 的市占率排在华为、vivo、苹果之后。

但在上述 2025 年中国手机市场激活量详细数据统计中，小米以 4588.45 万台的出货量排在 vivo（4635.7 万台）之后，排在小米后面的分别是，苹果、OPPO 和华为。

也就是说，小米手机 2025 年在国内的激活量比出货量多出了约 200 多万台。

对于小米手机出货量与激活量 " 倒挂 " 的现象，有手机行业人士分析指出：" 一个可能的原因是，小米长期以线上销售为主，大量用户或通过小米官网、小米商城 App、京东、天猫等平台直接下单购买。这种模式使得其从出货到用户激活的链条比华为、OPPO、vivo 等依赖多级分销体系的品牌更短。"

这种以线上销售为主的模式，在线上大促节点尤为凸显。例如，在 2025 年双 11 期间，小米就宣布其全渠道累计支付金额突破 290 亿元。

双十一期间销售 290 亿元什么概念？以小米集团在 2025 年第三季度 " 手机 ×AIoT" 共 841 亿元的总收入为参照，仅双 11 期间，其电子产品销售额就占到了该业务板块一个季度营收的约 35%。

小米官方并未就 2025 年全年出货量与激活量的差异作出正式说明，但卢伟冰转发那条关于激活量排名的微博，或透露出小米对抢占国内高端市场的强烈渴望。

自 2019 年小米推行 " 小米 +Redmi" 双品牌战略以来，高端化始终是小米手机发展的核心方向。小米创始人雷军去年在多次直播中坦言：" 高端化之路并不容易，过去五年我们已投入约 1050 亿元研发费用，未来五年还将持续加大投入。"

为强化高端形象，小米甚至在产品命名上跳过小米 16，将 2025 年度旗舰直接定为小米 17 系列，意在对苹果 iPhone 17 正面对标。

然而，要在国内高端市场实现突破，小米除了直面苹果外，还不得不面对华为这一强劲对手。据 IDC 数据显示，2025 年第三季度，中国 600 美元以上高端手机市场中，苹果占据 48% 的份额，华为占 33.4%，而小米则为 7.4%。

在 " 冲高 " 的路上，小米也在通过自研手机 SoC 芯片（玄戒 O1）加大技术投入，试图在手机高端市场的博弈中撕开一道突破口。

然而，相比构筑技术护城河，小米手机高端品牌的沉淀更需时间与持续投入。此时，公司高层下场发声也是在高端市场建立信任、缩短品牌认知周期的重要一环。