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界面新闻编辑 | 许悦
2026年8月20日，上海家化一纸公告正式宣告与美妆集合店丝芙兰结束长达二十余年的股权合作关系 。
这段关系终结最直接的结果是上海家化将回笼约4.74亿元税后投资收益，并且摆脱丝芙兰中国亏损对于其财务表现的影响。
但除此之外，更长远的影响将同时作用于两家公司。因为从这段合作中抽身，不论是上海家化或是丝芙兰，都将有更大的“自由”来走想走的路。
回顾上海家化与丝芙兰的合作会发现，在之前的近20年时间里，双方都从合作中收获颇丰。
上海家化分别在2004年与2006年两次出资与丝芙兰亚洲公司合资成立丝芙兰上海与丝芙兰北京分公司。这两家公司是丝芙兰在中国市场的核心运营主体。上海家化投资丝芙兰中国在当时既能为它带来丰富的财务回报——丝芙兰中国在2018年至2021年曾合计产生超21亿元的利润，也能让上海家化及其旗下品牌在高端化和国际化有更多想象空间。
而丝芙兰中国需要的是上海家化作为中国老牌美妆企业的加持。这位合作伙伴既了解政策环境，也有渠道资源和市场地位，有着丝芙兰当时在中国市场短期内无法建立的诸多优势。
但此一时彼一时，疫情的冲击，加之中国美妆市场本土化、年轻化、线上化的新趋势，让上海家化和丝芙兰都开始面临困境。这种困境不光是财务上的，也是口碑上的。
丝芙兰自2022年起便陷入亏损。上海家化的财务情况也一直不容乐观，直到2025财年方开始扭亏为盈。与此同时，中国美妆市场发生巨大变化。电商成为更多消费者购买美妆产品的渠道。不少年轻的本土品牌正是由此起势。线下渠道也有贩售多品牌小样且店铺设计更适合社交媒体传播的本土新集合店玩家入局。
合作没能再让双方变得更好。而且更重要的是，双方都有想放手改革的计划。某种程度上，双方的计划还背道而驰。
上海家化自2004年由林小海出任董事长兼CEO后，便开始了大刀阔斧的改革。界面时尚曾多次报道其改革主要围绕“聚焦核心品牌、聚焦线上、聚焦效率”展开。
有多位消费者告诉界面时尚，他们明显感到六神、玉泽等品牌在产品上的精简以及价格的上涨。除此之外，上海家化在天猫、京东、抖音等平台寻求增长的同时，亦开拓盒马、便利店折扣零食店等非传统线下渠道。这些改革印证了林小海所说，要将上海家化从“面向世界的美妆公司”，转变为“立足国内、辐射海外的日用化妆品公司”。
而丝芙兰则在坚持重仓线下。丝芙兰在接受界面新闻采访时曾表示，时至今日，丝芙兰中国仍然将线下门店视为核心资产，并将持续为此进行投资，因为丝芙兰认为门店体验是其在中国市场可以进行差异化竞争的优势。目前丝芙兰在中国的门店数量超过320家。
除此之外，丝芙兰中国在现阶段还做了更多本土化改革尝试，它大规模引入如毛戈平·光韵、闻献、酵色等对年轻消费者更有号召力的国货品牌，试图打破“国际大牌集合店”的印象，并在电商低价和免税渠道的夹击中，重新找回其市场地位 。
这些动作相较于其自身在中国的发展历史而言明显是更“激进”的。而从合资转变为独资身份，丝芙兰中国势必可以变得更灵活机动，从而有更多主动尝试的机会。
在一定程度上看，上海家化与丝芙兰的“分手”，也是中国消费市场底层逻辑改变的缩影。
单看美妆市场，美妆市场已经完全从线下渠道为王，转变为在全渠道比拼品牌力和运营效率。这使得外资品牌想要通过与本土公司合作，从而在线下渠道、市场关系等方面借力，成了过时的如意算盘。
而将视线投在其它行业，会发现不少相似的事情在同步上演。比如，在汽车工业中，合资巨头车企的市场份额不断被本土新品牌蚕食。7月时，德国化工企业巴斯夫也选择退出运营三十年的吉林合资公司，转而宣布将全资投资87亿欧元在广东湛江建设综合性生产基地。这也是其迄今为止最大的海外投资仙姑。
随着中国改革开放程度的不断加深，“中外合资”的模式正在被一种更加独立、灵活，也更具博弈色彩的新关系替代。