考研资深辅导界面新闻记者 | 高菁
界面新闻编辑 ｜张慧
“Ship as soon as possible(尽快发货)！”
今年3月起，订单像潮水般涌进麦田能源澳大利亚分公司，电话铃不停响起，都是分销商打来的催货电话。
“中旬下的单，希望月底货就送到仓库。”麦田能源营销中心总经理刘力宇向界面新闻回忆，“交期压缩到不足两周，产能根本跟不上，即便一、二期工厂产线全开，仍难填满澳大利亚市场突增的需求缺口。
这些长得像白色收纳柜的户用储能系统（下称户储），一跃成为澳大利亚最火的“家用电器”——白天储存屋顶光伏的多余电力，到了晚间高峰时段使用，家庭电费支出降到最低。
麦田能源的销售团队不得不全部扑进去，与各分销商反复沟通，从各批“加急”订单中，筛选出真正紧迫的客户，以平均分配有限的产能。
麦田能源目前最主要的制造基地集中在国内的浙江温州。2021年，其温州工厂建成投产，次年投建26条生产线，年产能12 GW，具备百万套储能逆变器及60万套储能电池系统的生产能力。
为承接大增的订单需求，今年6月，其温州二期工厂落成启用，该具备年产1.5万台工商储机器和180万台电池的生产能力，年总产出预计达13.4 GW。
这样的订单井喷，也在其他中国厂商身上上演。澳大利亚户储市场正经历着一场前所未有的抢装狂潮。
“驱动澳洲这轮户储爆发的根本原因，是光伏欠配+电价畸形+补贴点火。”罗兰贝格副合伙人、能源行业首席专家傅强对界面新闻称。
澳大利亚屋顶光伏渗透率接近四成，存量超430万套，配套建设的储能设施比例却不高，配储率长期卡在10%左右。
当地电网受到分布式光伏的严重冲击，南澳去年近半时段出现负电价，傍晚高峰电价又飙升，“鸭子曲线”越压越深。
在此背景下，澳大利亚政府于2025年7月启动了“更便宜的家用电池计划(Cheaper Home Batteries Program)”，安装电池储能系统的家庭和企业可通过澳大利亚特有的“小型技术证书(Small-scale Technology Certificate, 下称STC)”机制获得安装成本补贴。
“该政策把户用储能的回本周期，从七八年砍到四五年，配合高电价，居民套利动机彻底激活。”傅强称。
STC是澳大利亚政府依据《可再生能源(电力)法案》设立的法定可交易凭证，通过注册代理商转售证书，即可在购买电池储能系统时享受折扣。
补贴金额=电池可用容量(kWh)×对应年份STC因子×STC价格。
STC因子如下图所示：
STC价格随市波动，实际补贴中往往贴靠政府设定的价格上限制定，约40澳元/个。
据新能源研究机构InfoLink估算，在澳大利亚政府基于预设的STC因子，即9.3，以及STC估值价格为40澳元(约合189.78元人民币)情况下，2025年，每千瓦时可拿补贴约为372澳元(约合1764.91元人民币)，此后逐年递减。
据此计算，补贴力度约为系统安装成本的30%。然而，STC数量一年下调一次的速度远不及储能系统成本下降的速度，因此导致实际补贴力度显著大于预设的30%。
澳大利亚政府原计划的户储补贴总预算为23亿澳元(约合109亿元人民币)，而终端市场的反响远超预期。
InfoLink数据显示，自去年7月补贴政策出台后，澳大利亚户储新增装机即迎来爆发性增长，四季度新增装机相当于2024年全年新增装机的三倍。
澳大利亚能源部长克里斯·鲍文于去年年底指出，根据补贴政策出台后的预购订单和安装速度，原本23亿澳元的资金预计将在2026年内花光。
去年12月，补贴政策的刺激力度进一步加大，澳大利亚政府将补贴总预算从23亿澳元(约合107.76亿元人民币），大幅提高至72亿澳元(约合341.59亿元人民币)，计划到2030年支持约200万户家庭安装储能，新增约40 GWh容量。
政策加码的另一面是补贴退坡机制的明确。新规之下，原本50 kWh以内储能系统的全额补贴规则被彻底改写。0-14 kWh全额补贴，14-28 kWh部分按60%补贴，28-50 kWh部分仅按15%补贴。与此同时，新规还将补贴退坡周期从一年缩短至半年。大容量系统的补贴优势被大幅削减。
对于澳大利亚家庭和企业而言，这是一场“能否赶上末班车”的算账本。补贴政策刺激与退坡节点的叠加效应，将终端需求在2026年5月前推向了一波高潮。
澳洲本土光伏储能咨询机构SunWiz统计数据显示，今年3-4月，澳大利亚户储新增装机量分别达到约1.6 GWh和2.4 GWh，连续创下历史新高。2025年全年，该国户储新增装机量为4.79 GWh，月均装机容量仅约为0.4 GWh。
麦田能源的入局早于政策。
去年二季度，澳大利亚户储补贴政策尚未完全落地，这家成立尚不满六年的户储黑马，就决定将全公司60%的精力押注在澳大利亚户储市场。
这个在当时看来颇为大胆的决定，并非一时冲动。
麦田能源创始人朱京成与澳大利亚市场的渊源可以追溯至2010年，也是他首次踏入新能源行业的起点。此后十余年间，他与当地头部储能分销商、安装商之间保持着紧密联系。
2025年二季度，当市场还在观望补贴政策究竟会不会落地、力度有多大时，麦田能源管理层通过与澳大利亚本地核心玩家的交流，捕捉到了关键信号：政策的确定性已超过九成，剩下的只是时间问题。
“当时没有任何犹豫，稍一犹豫就很难抓住机会。”刘力宇表示，此次澳大利亚针对户储市场的补贴，是他从业15年来都未曾遇到过的力度。
麦田能源的判断没有落空——大力押注澳大利亚户储市场的决策，恰好踩在了市场起跳的前夜。
今年2-4月，麦田能源澳大利亚户储装机量持续位列第一。刘力宇表示，麦田能源在当地有些月份的单月市占率超过50%。从去年四季度至今，麦田能源在澳大利亚户储市场的平均市占率已达到了30%-40%。
嗅到商机的不止麦田能源一家中国公司。
思格新能源、阳光电源、沃太能源、固德威、德业股份等中资品牌，都活跃在澳大利亚户储市场。
一家澳大利亚本土户储分销商向界面新闻表示，自去年7月1日后，中国厂家正在全面占领当地市场。
“(他们)对市场反应速度快，产品迭代也快，为了适应市场的需求。价格也更亲民，客人安装储能的主要目的毕竟是为了省钱，回报周期太长总是不合理的。”
据该分销商介绍，前几年，在澳大利亚户储市场市占率较高的是LG新能源、特斯拉等非中国巨头，后来中国企业陆续入驻，凭借着物美价廉等优势逐步占领市场，当前市场上超九成的产品均来自中国品牌。
傅强指出，与特斯拉等海外企业相比，中国企业的优势在于成本、迭代、渠道的三角组合。
目前，特斯拉在澳大利亚的品牌溢价尚存，但产品迭代慢、价格刚性，去年在当地召回户储产品对品牌口碑造成了一定影响。
中国厂商背靠中国锂电产业链，电芯和PACK价格较海外低30%以上，且产品定义更灵活，高压电池、模块化扩容、高循环寿命，能够快速适配澳大利亚家庭容量从10 kWh向20 kWh及以上发展的趋势。
最为关键的是，中国企业已深度卡位澳大利亚户储市场的渠道资源。
澳大利亚户储的销售链路为：品牌方→分销商→安装工→用户。此前，麦田能源已联手澳大利亚两大头部分销商OSW、Solar Juice覆盖当地绝大多数市场；思格新能源则分别与澳大利亚头部电气分销商 Lawrence & Hanson、能源与储能解决方案企业 Energy Spurt 达成战略合作。
“他们不是在卖货，而是嵌入本地安装生态。”傅强评价称。
5月1日，随着补贴退坡启动，澳大利亚户用储能新增装机量应声下滑。据SunWiz统计数据，5月，澳大利亚户用储能新增装机量为1.51 GWh，较4月显著降低，行业进入政策消化期。
傅强表示，澳大利亚户储这波增势并非短期冲量，是结构性上升，但补贴脉冲会让曲线有波动。
各机构的预测也都在表明，这场爆发远未到终点。
澳大利亚清洁能源监管机构CER预计，2026年全澳户用电池安装量将达35万-52万套，对应储能规模8-12 GWh；InfoLink的预测相对保守，但也给出了7 GWh的预期。这两个预测值均是2025年的近两倍。
傅强认为，澳大利亚户储补贴窗口期预计还有2-3年，但力度将逐年递减。虽然新政生效后，补贴的消耗速度放缓，但全额补贴大概率撑不过2028年。
这意味着，企业不能把72亿澳元的补贴当作永续现金流。
刘力宇也表示，补贴退坡后，澳大利亚户储需求将逐年下降，市场终将趋于饱和。但澳大利亚储能市场仍有很多细分领域未被充分开发，存在发展机遇。当前，麦田能源正将触角延伸至工商业储能、大储以及公寓户储等新场景。
短期内，中国品牌的竞争优势难以被撼动。前述澳大利亚分销商向界面新闻表示，欧美品牌的服务存在短板，而户储产品非常注重性价比和服务，“现在看来，中国品牌还是更好。”
但这种基于“性价比”的优势，在补贴退潮后并不稳固。面对即将到来的洗牌期，中国企业真正的护城河在哪里？
傅强指出，中国企业现在最该布局的不是产能，而是本地化能源服务能力。
他给出了四条具体的突围路径：
首先，深度绑定本地安装商和EPC，将渠道关系从“供货”升级为“共生”，因为澳大利亚户储的购买决策很大程度上取决于安装商的推荐；
其次，提前卡位VPP虚拟电厂聚合商资质，把分散的储能纳入电网调度，为用户创造补贴之外的收益分成；
第三，建立本地售后运维团队，澳大利亚消费者对质保和响应速度极其敏感，这是比价格更硬的壁垒；
最后，推动产品智能化、模块化，让用户能参与电价套利和电网互动，而不只是存电。
“补贴退潮后，真正的护城河是你在当地能源生态中的嵌入深度。”傅强说。