从年入10亿到负债1.63亿，铂爵旅拍终于把自己“拍”进了失信

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2026 年 6 月，铂爵旅拍有限公司被新增为失信被执行人，案件是关于一起房屋租赁合同纠纷，涉案金额为 63 万元，当年收入达十亿的公司现在竟然连 63 万都拿不出来，并且还欠债 1.63 亿元，一个曾经开创了旅拍新赛道的品牌，是怎么一步一步走到今天这个地步的？

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铂爵旅拍开启旅拍赛道，成为行业头部

铂爵旅拍的创办人许春盛，在 1997 年于厦门成立了婚纱摄影品牌 " 钟爱一生 "，到了 2011 年的时候，他发现年轻人想要的照片要更特别一些，因此他就提出了把婚礼跟旅游结合起来的想法，2012 年许春盛在厦门鼓浪屿创建了行业内的第一个旅拍摄影基地，意味着中国婚纱旅拍时代的到来。

（图源：网络）

到 2013 年的时候，铂爵旅拍已经开通了线上销售，消费者可以在线上购物平台天猫、淘宝上下单后，在线预订就近的门店进行拍摄，这样就完全突破了传统摄影店只服务于一个地方的局限性，自 2013 年起，铂爵旅拍连续五年获得了天猫婚纱赛道的销量第一。

从 2016 年到 2018 年，铂爵旅拍进行了大范围地宣传，" 婚纱照，想去哪拍，就去哪拍 " 这句广告语出现在各种各样的媒体以及地铁站里，《奔跑吧》《妻子的浪漫旅行》等等二十多个顶级综艺节目都成为了它的赞助商，在短短两年时间里，铂爵旅拍就已经成为了一个广为人知的品牌。

2019 年铂爵旅拍的年营业收入已经达到了 12 亿以上，全年接待了四万八千多对新人们，公司的估值也超过了 25 亿，在 2022 年的时候被百度评为中国婚纱摄影行业最有影响力的品牌。

铂爵旅拍的大规模支出为其埋下隐患

1、重资产模式的缺陷

铂爵旅拍选择了重资产扩张的道路，在短时间里取得了营收的大幅提升，但是这样的扩张模式也给它的衰退埋下了隐患。铂爵旅拍在全球拥有 112 个旅行拍摄地，27 家直营店和 35 家联营店，铂爵旅拍需要支付租金、设备以及 3000 多个员工的薪酬等费用，而这些支出并不会随着订单数量减少而降低。

而且随着 90 后、00 后的个性化需求日益增长，铂爵旅行摄影那种标准化的大片也逐渐失去吸引力了，因为它的机位是固定的、灯光是程序化的、甚至于新人们坐姿与表情也都差不多，所以自然会减少订单数量。再加上旅游摄影本身具有很强的季节性特征，在 " 旺季也不旺、淡季更冷 " 这样双面夹击的情况下，重资产模式根本无从喘息。

（图源：小红书）

2、重营销、轻运营的模式

2016 年至 2018 年间，铂爵旅拍在分众传媒上投入了六七亿元的线下广告费，在顶峰的时候一年效果类广告花费接近 1 亿人民币，他在十几档热门综艺节目做了植入，还请来了 20 多个明星和网红进行宣传推广。

在 2021 年的李佳琦直播间，它的销售金额高达 4000 万元以上，数据非常漂亮，但是问题在于婚纱摄影这个行业没有复购率高的特点，一对新人只会在一生中拍摄一次婚礼照片，因此你用高价投放出来的每一笔广告费用，吸引来的新客户都是单次交易。

更糟糕的是，把所有的钱都投到营销上时，但是服务与产品的管理却没有对应的做到很高度的提升，有些消费者反映道：" 我花了 11298 元，没想到拍的这么丑 "，还有消费者收到照片后发现细节没有做任何处理，就算换了几位修图师还是非常粗糙，在依靠口碑与信任的行业中，这样重营销、轻运营的方式是不会长久的。

3、预付 + 二次消费的行业顽疾

婚纱摄影大都是预付款 + 二次消费，简单来说就是先以低价吸引顾客，然后在拍摄的过程中再一层层地增加价格。铂爵旅拍也把这种模式玩到极致了，通常情况下会先让客户支付 2000 元作为定金来享受优惠，之后在选择照片的时候又会鼓动你多挑一些精修的照片出来，每增加一张就收取 120 元的价格，如此反复下去，原价几千元左右的服务，在最终结算的时候可能已经涨到了一万多元的样子。

更加严重的问题是，消费者给铂爵旅拍的预付款到了他们的账户之后，并不是用来让消费者进行消费的，而被用作支付租金以及投放广告费。到 2025 年铂爵旅拍停止营业的时候，有很多人既没有拿到照片也没有拿到钱，员工的工资与供应商货款也都全部陷在其中。

铂爵旅拍的从停业到失信的原因

1、推卸责任导致信任崩塌

2025 年 7 月铂爵旅拍发出声明，将亏损的原因归结到结婚率下降、消费升级以及行业竞争激烈的大环境中去，完全没有提到自身的产品、服务和管理方面存在的问题。

更让人感到寒心的是，在声明里明确认为婚纱摄影已经处于亏损状态的情况下，并未对消费者的退款事宜作出解释和说明，也没有向员工进行回应，大家对铂爵旅拍的甩锅非常气愤，不愿相信他能真正的解决问题，于是消费者也从等等看变成了立刻去打官司，而合作方也放弃了等待直接终止合同。

（图源：铂爵旅拍官方）

2、门店倒闭使得矛盾集中爆发

铂爵旅拍自 2025 年初就出现了关门的现象，在广州海珠区的店铺被关闭之后，到 2025 年 8 月时，成都公司的注册手续也被办理完毕，并且各个品牌的所有门店也都停止了经营。到了 2026 年 6 月的时候，有人给铂爵旅拍香格里拉分店打过电话，对方说 " 所有的门店都已经停止运营了。"

关店之后各种问题都被暴露出来了，在铂爵旅拍与浙江玛歌酒业之间的租用合同纠纷案中，法院判决由铂爵旅拍承担六十余万元的租金赔偿责任，但是由于铂爵旅拍无法支付这笔费用，在 2026 年 6 月份的时候被列入了失信被执行人名单。有些消费者已经结清了全部费用，但是在店铺关闭之后，铂爵旅拍却不再提供服务也不予退还费用，使得很多消费者起诉法院要求赔偿。

铂爵旅拍失信的行业启示

1、营销不能替代产品

品牌花再多的钱投广告，也只能让消费者记住那句广告词，只有产品，才真正决定了消费者会不会选择和推荐这个品牌，会不会成为回头客。尤其今天社交媒体这么发达，一个糟糕的体验只需要一条帖子，就能让潜在客户将你直接排除掉。

这时候几千万砸出来的品牌曝光，反而成了负面信息的放大器，知道你的人越多，知道你做得差的人也就越多。所以品牌最该做的，就是老老实实把产品做好，把服务做细，让每一个已经选择你的客户成为品牌口碑传播者，这才是效果好的营销手段

2、扩张需要精细化管理

扩张这件事，快不重要，稳才重要，把店开起来只是第一步，把店管好，建立自己的标准，让风险处于可控范围内才是真功夫，一个品牌真正想要实现长远发展，从来不在于它开了多少家店，而在于它有进有退，有扩张有收缩，始终关注店铺的实际情况。

3、构建多元化产品结构

很多品牌容易犯一个毛病，就是在一个赛道里尝到了甜头，就觉得这条路可以走到黑，于是把所有资源都押在同一个客群，同一个产品上。短期看确实效率高，但从长期看，市场一旦改变，品牌就容易受挫。所以品牌不仅要专注自己的核心产品，还应在此基础上，围绕自己的核心能力做合理的延伸和拓展，拓宽自己的服务对象和服务场景，既要深耕主业，又不能被主业困住。

结语

铂爵旅拍开创了旅拍这个全新赛道，它打破了地域限制，短短两年内成为了行业标杆，因此他如今的境地也更让人唏嘘，无论是哪个品牌，都应该专注自己的产品和服务，不盲目扩张，发展自身优势，才是品牌真正的生存之道。