考研资深辅导中国寿险业正在经历一场静水深流的变革。
从国家战略层面看，“十五五”规划纲要为保险业深度融入国家发展大局提供了根本遵循；“健康中国2030”战略的深入推进、多层次养老保障体系的加速构建，以及“金融强国”建设目标的战略升级，为保险业赋予了服务国计民生的时代重任。
在此大背景下，寿险行业的价值链条与发展逻辑正被重塑。一方面，随着中等收入群体扩大、人口老龄化进程加快以及居民风险管理意识觉醒，市场对健康保障、养老规划、财富传承等综合金融解决方案的需求呈现爆发式增长。另一方面，“人才才是行业的根基”，但传统以规模为导向的“人海战术”已难以为继，保险业营销员队伍正在“减量提质”。数据显示，截至2026年一季度，人身险营销员数量相比2019年峰值减少超7成。
告别“人海战术”的背后，是行业的高质量转型发展。2025年头部险企中，营销员人均产能普遍实现较高增速，人身险行业发展的逻辑，正在从“拼人数”转变为“拼人效”。兼具专业金融知识、综合规划能力与长期服务精神的高素质人才，正成为驱动行业价值增长的核心要素。从“规模扩张”到“质量精进”，寿险营销正在经历深刻的行业变革。
2026年4月友邦保险与复旦大学国际金融学院联合发布的《职业转型趋势洞察与保险人才发展白皮书》（下称《白皮书》）显示，随着保险消费需求的持续升级，行业正经历一场从“人口红利”向“人才红利”的深刻转型，推动着保险营销从传统的销售岗位，升级为兼具专业深度与价值高度的职业赛道，这也为高素质人才提供了转型发展新机遇。
《白皮书》同时指出，要更好吸引和留存高素质人才，保险行业自身需要提供更具吸引力的职业平台与发展路径。例如建立完善的职业培育体系，推动保险营销由销售向轻创业服务者转型，提升职业公信力和社会认可。而这正与友邦人寿的人才建设理念高度契合。
1992年，友邦保险率先将保险营销员制度引入中国内地。彼时，友邦对营销员的招募和培训都采用精英模式，在学历、素养、能力方面均设高门槛，早期的友邦保险营销员为行业树立了良好口碑。
此后，随着中国保险市场的发展，友邦持续推动营销员渠道的专业化进程，自2010年开始推出“卓越营销员”战略并逐步更新迭代。
作为行业的先行者，友邦人寿坚定将“卓越营销员”战略作为高质量发展的核心引擎，始终坚持优质增员、专业培育、长期赋能，建立了一支人均产能达行业倍数的卓越人才队伍，形成了“高学历，高产能，高留存，高认知”的队伍特质，这种深厚的孵化底蕴和极高的人才密度，构成了友邦在不确定时代中最为笃定的核心竞争力。
基于对国家政策的深刻理解、对行业趋势的精准把握，以及对自身优势的充分把握，友邦人寿近期推出“未来「保险企业家」人才招募计划”。
据了解，该计划将营销员定位升级为拥有长期视野、专业能力与团队经营思维的“事业经营者”，旨在为有志于投身寿险事业的优秀人才提供一条可长期发展、可规模放大、可代际传承的事业通路，真正实现从“一份工作”到“终身事业”的跨越。
为彻底打通从“跨界入局”到“终身事业”的全链路，友邦人寿依托多年积累的平台优势与资源禀赋，倾力构建五大核心支持体系，为“保险企业家”的成长全程护航：
支持一：全周期（加入该计划五年内）孵化资金支持
配套创投津贴，减轻初始压力；首年收入支持，降低转型风险。覆盖成长周期的津贴与奖金支持，让事业稳步发展。
支持二：领航导师伴随护航
两年一对一陪伴，提供个性化辅导与解决方案；专家团队化身“私人智囊团”，全程鼎力支持，助力新人快速融入、持续成长。
支持三：专属孵化合作培养
联合国内外知名商学院及LIMRA等专业课程资源，打造定制化培养模式，助力专业能力与经营视野同步提升。
支持四：丰富资源权益开放
包括优质客户服务体验、专属活动平台、品牌实力加持等，与客户建立快速链接，让事业轻松起步。
支持五：科技驱动高效孵化
依托强大的数字化赋能平台，系统化、定制化提供关键指引、实战经验与独有资源，让科技成为事业成长的加速器。
友邦人寿保险有限公司上海事业部总经理沈健表示：寿险营销员队伍的专业化升级，已不仅是企业层面的商业选择，更是响应国家高质量发展号召的行业使命。友邦人寿此次推出“未来「保险企业家」人才招募计划”，既是在“卓越营销员”战略基础上的进一步升级，更是在这一时代背景下的主动担当与前瞻布局。友邦上海作为公司重要的战略市场，始终注重招募培养卓越人才，未来，还将继续坚守长期主义，汇聚更多有志于长期事业的优秀人才，以专业力量守护万千家庭的健康与财富，为行业输出高质量人才价值范式。
备注：
“保险企业家”是指对营销员的培训定位
旨在招募代理制保险营销员