渠道涨价、终端稳价……娃哈哈、怡宝上调供货价,瓶装水价格战压力给到经销商

红星资本局 6 月 28 日消息，6 月 27 日，娃哈哈集团（以下简称 " 娃哈哈 "）官方微博发布针对近日网传娃哈哈纯净水涨价相关消息的统一说明。

说明指出，受包材成本波动，公司调整不同包装规格水产品的渠道批发价，有升有降以保障经销商伙伴稳定经营。全线纯净水终端零售价不变，消费者购买价格无变化。

渠道涨价、终端不变，压力给到了各级经销商。

娃哈哈、怡宝上调供应价

6 月以来，多位经销商陆续在社交媒体平台发文，称自 7 月 1 日起，娃哈哈纯净水 ( 596ml × 24 瓶 ) 每箱供应价上调 0.5-1 元；同样是自 7 月 1 日起，华润怡宝桶装水（18.9L）每桶供应价上调 1 元。若以上述涨价幅度计算，对经销商而言，娃哈哈纯净水 596ml/ 瓶的涨价约 0.02 元至 0.04 元。

中国食品产业分析师朱丹蓬向红星资本局分析称，饮用水企业此次调价主要指向 PET 塑料包材等原材料成本的大幅上涨。

生意社数据显示，截至 2026 年 4 月，国内水瓶级聚酯瓶片现货价格累计涨幅已超过 40%。以一体化 PET 瓶片头部企业万凯新材料股份有限公司在生意社的报价为例，2026 年 1 月 4 日，其水瓶级 PET 报价为 6100 元 / 吨，6 月 26 日最新报价为 7200 元 / 吨，年内上涨 18.03%。

红星资本局记者注意到，有经销商在社交平台发布了四川庆全堂健康科技有限公司 3 月 19 日的产品价格调整通知，其中同样指出，" 近期受国际油价持续上涨影响，产品生产所需的瓶坯、瓶盖原料成本涨幅均已超过 20%，运输成本也持续上涨，企业生产经营成本面临巨大压力。"

零售价暂未上涨

经销商：涨不涨价都是损失

中国贸促会商业行业委员会秘书长姚歆向红星资本局表示，娃哈哈 " 只涨批发价、不涨零售价 " 的调价策略，最大程度稳住了消费端市场情绪，避免了终端涨价引发的消费者抵触和销量下滑，但成本压力几乎全部转移至各级经销商，终端渠道正成为此次成本波动的最大承压方。

红星资本局就渠道价格上涨事宜致电怡宝桶装水经销商南方山泉（南村金坑专卖店），对方表示，" 不要小看这区区的一元钱，做水的老板都知道，跟着升价怕客户留失，不升自己的损失都挺大的，一个月销售一千桶，不升价的话损失就是 1000 元。不知道下个月要不要涨价，现在做水越来越难做了。"

另一位来自广西的娃哈哈经销商在社交媒体平台留言，提到了下当前渠道价格上涨和电商补贴的双重压力，" 我们原本娃哈哈纯净水 ( 596ml × 24 瓶 ) 每箱卖 17 元，现在涨价成 18 元，但到处百亿补贴团购价都是 18.9 元一箱。"

红星资本局注意到，在多家经销商预告 7 月 1 日娃哈哈纯净水即将涨价、提醒客户尽早囤货的帖子下，有不少下游批发商留言表示，" 只涨渠道价不涨终端价，这还怎么挣钱，还不如从某电商平台买，实在不行就卖某夫山泉。"

红星资本局就此致电了娃哈哈集团、华润饮料官方客服，截至发稿，尚未获得回应。

在成本上涨的背景下，姚歆认为，这种渠道涨价、终端不涨的策略，仍然是一种变相的价格战。

红星资本局梳理发现，各大瓶装水产品因使用属性差异较小，行业价格竞争由来已久。早在 2024 年 4 月，农夫山泉推出 8.9 元 /12 瓶的绿瓶纯净水，单瓶价格低至 0.74 元，彼时便被市场视作瓶装水新一轮价格战的导火索。

一时间，国内的饮用水品牌纷纷加入价格战，娃哈哈、怡宝、景田、今麦郎等企业纷纷下调旗下产品价格，并将战线从线下拉到了线上。在线下超市，康师傅喝开水 9.9 元 /12 瓶、怡宝纯净水 12.9 元 /12 瓶、景田饮用纯净水 9.9 元 /12 瓶，今麦郎蓝标包装饮用水 6.9 元 /12 瓶等价签已经成为常态；在线上外卖平台输入矿泉水、农夫山泉等关键词，不仅会看到跟线下同价的常规饮用水商品，还会跳出大量 0.1 元购限定水的优惠促销活动……

姚歆指出，企业不提高终端零售价，是因为瓶装水替代性强，消费者对价格敏感，谁先涨价谁就可能丢市场。这种做法短期内可维持收支平衡，但如果长期只压缩经销商利润，可能影响渠道积极性。水产品竞争最重要的不是单纯低价，而是安全品质、品牌信任、渠道覆盖和供应链效率。

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 陆珊珊

编辑 肖子琦

审核 尹曙光